1月5日,“共擎奔致 腾越新峰”一汽奔腾2020年经销商年会已圆满举行,来自全国的奔腾经销商伙伴和一汽奔腾营销体系的将士共聚在天下闻名的英雄城-南昌,共同开启充满希望的2020年。
“腾越新峰”:领创汽车行业新标杆
一汽集团奚国华总经理亲临本次经销商年会,并发表了重要讲话,这是他连续两年参加一汽奔腾的年度经销商大会,反映出一汽集团高层对奔腾品牌发展的高度重视,和最近一年奔腾工作的肯定。在讲话中,奚国华总经理高度评价了一汽奔腾2019年的营销工作,并对奔腾2020年的发展寄以重望,“历史不能选择,现在可以把握,未来需要创造!2019年,面对恶劣的汽车市场,我们取得了可喜的成绩。面向2020,让我们同力协契,共同创造新奔腾的精彩未来。”
一汽奔腾是中国一汽自主乘用车事业的主战场,奚国华总经理表示,“一汽集团将在品牌建设,研发资源等各个方面,给予奔腾品牌更大的支持。将开展龙腾三年行动计划,实现2020年20万+,2021年40万+,2022年60万+。到2025年,要实现产销规模突破150万辆,进入中国自主乘用车品牌第一阵营。”
在品牌向上层面,一汽奔腾在2019年以年轻进取·科技物联为主调性、跨界·借势为主策略,使得奔腾品牌变得越来越年轻,营销与消费者越来越紧密。从新品牌战略发布至今,一汽奔腾策划实施了25场营销活动,平均每半个月一场,每一个活动都精彩纷呈。提振士气的T77万辆交车仪式、极具震撼的春晚车型亮相、与小米的跨界合作、奔跑吧的强势植入、新车借势上市、X40空投、百店启航、丈量黄河、还有品牌一周年的豪华盛典…在打造不一样的新奔腾的思想指引下,新奔腾品牌百度搜索指数提升116%,自主品牌影响力指数在由第13位提升至TOP7。
产品向上则奔腾向上,2019年奔腾T系列产品阵容初具规模。一汽奔腾针对不同车型策划了不同的战术、打法,T99树立旗舰,T77打造爆款,T33&X40实现总量最大化。在T99车型树立旗舰工作中,极致思维,借势营销。通过雪龙号、张涵予、网易娱乐盛典,三大借势引爆声量;奔腾T77爆款车型打造方面,厂商联动,创新营销手段,提升娱乐调性,打造国潮标签,高效精准集客,百度指数日均提升300%,全年实现销量4.5万辆;中坚车型X40与T33,在整体A0-SUV自主品牌下滑25.5%情况下,不仅保住了份额,还实现了逆势增长。X40重新定位为“都市小装甲”,打造安全及质价比,通过空投事件等一系列措施,市场份额达成4.1%的历史新高。双车抓住下乡政策和国五国六切换,及时捕捉到竞品车型断档等机会,调整政策,抢占竞品销量。2019年双车共计销售4.5万辆,在A0 SUV中排名第五的傲人成绩。
在汽车市场持续下行的严峻形势下,一汽奔腾斗志不减,一路向前,销量持续向上,取得了行业瞩目的成绩,在中国所有自主品牌中一枝独秀。2019年奔腾全年销量达成12.05万台,同比提升33%,市占率达到0.57%,提升0.18%,在自主乘用车中的排名从20名提升到14名,品牌影响力提升到自主乘用车的第7名。
“共擎奔致”: 新车型密集来袭
全新品牌战略发布后,奔腾上市了三款物联网汽车——奔腾T77、T33、T99,以其硬核产品力、口碑、销量为奔腾今天的成绩做出了很大贡献。今年,在广州车展上亮相了奔腾C105,彻底改变了外界对奔腾新产品不足、产品焕新慢的印象。2020年,除C105外,还有备受万众瞩目的战略车型D365、D357都将于年内上市。本次经销商年会结束后,柳长庆总经理还将飞赴美国。奔腾将在美国成立造型创意研究院,请全球顶尖的设计师为奔腾首席造型师,全球顶尖的NVH工程师、整车调校工程师也陆续加盟奔腾,进一步提升奔腾的产品力!2020年是一汽奔腾的产品大年,一共将有4款重磅产品密集上市,将为一汽奔腾进一步快速发展带来无限想象,令人格外期待。
紧扣时代脉搏 构建新型营销
在这个消费需求多元化、个性化的年代,得年轻人者得天下的年代,新奔腾从根本上改变营销思路,品牌变得越来越年轻,营销也越来越贴近年轻消费者。2019年年初,柳长庆总经理带领领导班子,以一曲“人猿泰山舞”拉开了奔腾品牌年轻化的序幕。奔腾T77车阵闪耀春晚舞台、发布“奔腾绿动”公益品牌、与浙江卫视《奔跑吧3》合作签约、奔腾T33新浪红人节上市、张涵予成为T99代言人、邀请媒体与奔腾设计师共话NVH等,奔腾在2019年的每场营销活动都举办得有声有色,全力打造出了一个不一样的精彩新奔腾。
在2019年营销创新的基础上,奔腾在2020年将围绕品牌战术打法的2大目标、3大主线和6大攻坚战来开展2020品牌建设工作。通过产品投放战役和流量IP战役来提升品牌认知度;通过用户圈层战和形象升级战来加强用户互动体验深度;通过用价值提升战和公共关系战来提升品牌溢价能力。秉承4F营销理念,以客户为中心,以数据为驱动,聚焦品牌向上,提升渠道能力,赢在产品打造,胜在客户之心,通过品牌、产品、渠道、销售、市场、服务、客户和创新8大方面持续向上,实现全年目标。
肖肖上任销售公司总经理,“80后”带领奔腾品牌年轻化
在今年的奔腾经销商年会上,刚刚上任的一汽轿车销售有限公司总经理肖肖也正式和奔腾的经销商伙伴见面。
肖肖长期服务于一汽轿车,曾主导了奔腾品牌的首款SUV奔腾X80,先后曾担任一汽轿车奔腾开发院车身开发部部长、项目管理部部长。2019年2月,一汽轿车成立专门的商品策划部,懂技术、懂产品的肖肖成为商品策划部部长的最佳人选。在肖肖的带领下,一汽轿车商品策划部架起了技术与市场、产品与用户的桥梁,让奔腾品牌的产品开发部门不仅懂技术、懂产品,更懂市场、懂用户,奔腾产品自策划、开发之初就直奔市场和用户需求。自全新品牌战略发布以来,奔腾相继上市了奔腾T77、T33、T99等车型,不仅在设计和技术上确立了奔腾自己的风格,同时成为市场爆款车型。其中,肖肖带领的商品策划部厥功至伟。
作为一名年轻的“80后”,肖肖身上的担子不可谓不重,2019年奔腾的营销创新可圈可点,在业界很受关注,大大推动了奔腾品牌的销量增长。肖肖肩负着进一步推动奔腾品牌年轻化和持续营销创新的重要使命。
一汽奔腾是中国一汽自主乘用车事业的主战场,今年一季度,将全面回归集团。一汽集团将在品牌建设,研发资源等各个方面,给予奔腾品牌更大的支持。将开展龙腾三年行动计划,实现2020年20万+,2021年40万+,2020年60万+。到2025年,要实现产销规模突破150万辆,进入中国自主乘用车品牌第一阵营。
总结:逆势昂扬的2019刚刚过去,波澜壮阔的2020已然启程,收获无数傲人成绩的一汽奔腾并不会止步于此。2020年奔腾品牌将再次挑战从未超越过的年销20万辆的高点。一汽奔腾一路走到今天靠的是实力而非运气,不论在品牌、产品、营销策略以及人才等资源方面都具备强大的支撑,相信2020年一汽奔腾将会走得更稳、更远。
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